STRATEJİK İKNA Nedir?
Stratejik İkna Yöntemleri konusunda yazılmış olan pek çok bilgi ve yapılmış pek çok tanım bulunuyor. Bu çokça tanım arasından en açık ve anlaşılır olanı; dayatma kullanılmadan, tamamen karşı tarafın iş birliği ile ortak bir düşünce geliştirmek.
İkna, belli bir süreci kapsar, bu uzun ya da kısa zaman alabilir. Tercih edilen kısa süre içinde ikna olsa da bazı durumlarda uzun süreli iknanın alt yapısı daha sağlam olmaktadır.
İletişim süreci modelinde var olan gönderici ve alıcı arasındaki geri bildirimin en önemli kısmını ikna edicilik oluşturur. Karşımızdaki kişiye gönderdiğimiz mesajın olumlu bir şekilde geri dönmesi ikna ediciliğimize bağlıdır.
Romalılar zamanında sıkça kullanılan bir deyiş var:
‘Bir dakika durun, bunun dahası da gelecek’
Romalılar, bu ifade ile ikna edilmesini istedikleri kişilere arka arkaya bilgi vererek onları beklemedikleri bir anda farklı bir bilgi ile şaşırtmak anlamına gelen bir ikna tekniği kullanırlardı.
İkna, temelinde güven ve inanma kavramlarını ön planda tutar. Güven, inancı sağlamlaştırır, inanç güveni pekiştirir ve nihayetinde ikna süreci sorunsuz bir şekilde işlemeye başlamış olur. İknada karşıdaki kişiyi bir şeyi yapmaya ve düşünmeye razı etmek başrol oynar.
İnsanlar özellikle kararsız kaldıklarında ikna edilmek isterler. Bu noktada kullanılan kelimeler, ifadeler ve belli bir sistematiğin içinde yer alan ikna programı içindeki teknikler ön plana çıkar.
Stratejik ikna içinde Eski Yunan ve Roma’dan günümüze kullanılan pek çok yöntem vardır. Çoğunun amacı, çift taraflı kazanım yaratarak, ihtiyaç oluşturmak ya da var olan ihtiyacın gelişimini sağlamak amacıyla hareket etmektir.
Başarılı bir ikna stratejisinde harekete geçmeden önce doğru adımların seçilmesi çok büyük önem taşır. İkna edilmesi düşünülen kişi hakkında, geniş bir araştırma yapılmalı ve tarzı hakkında bilgi sahibi olunmalıdır. Doğru zaman, doğru yer ve doğru kişi seçimi, ikna içinde en önemli unsurlar arasında bulunmaktadır. Kimi zaman susmanın gücüne başvurulmalı, kimi zaman ise güven bağı oluşturarak etki yaratılmalıdır. Bazı zamanlar meydan okuma bile görülür. Amacın, doğru ve kişiye özel belirlenmesi de son derece önem taşır.
Önceki Yazı
